Comment créer des landing pages qui génèrent des leads ?

Landing page

La landing page est un des meilleurs moyens de transformer un contact en lead. Elle peut augmenter vos conversions de 300 % ! Nous avons déjà abordé le thème de la landing page lors d’une ancienne infographie que vous pouvez retrouver en cliquant sur ce lien.

Dans cet article, nous allons voir les différentes techniques pour améliorer votre landing page et optimiser la génération de leads.

 

  La fonction de la landing page

La landing page est une page web sur laquelle l’internaute atterrit après avoir cliqué sur un lien commercial. Elle communique à une cible précise un message adapté sur un produit ou un service.
Son objectif est de récolter les informations personnelles et/ou professionnelles de l’utilisateur via un formulaire (Nom, prénom, email, numéro de téléphone…) dans le but de le transformer en prospect, en lead ou en client.

 

  Respecter le processus de conversion et le parcours du prospect

La landing page n’est qu’une des trois étapes dans la transformation d’un internaute en lead mais c’est sans doute l’une de celles qui demandent le plus de réflexion. Il ne faut pas pour autant négliger les autres aspects. N’oubliez pas qu’un internaute ne viendra pas de lui-même sur votre landing page. En règle générale, il va suivre le processus que nous vous présentons ci-dessous.

 

Créer sa landing page

 

  • Lien commercial

L’internaute est amené à cliquer sur un lien commercial présent dans un email, sur une campagne display, sur un réseau social ou dans un moteur de recherche.

  • Landing page

L’internaute arrive sur une page web intégrant un formulaire, qui, a minima, permet de collecter une adresse email et/ou un numéro de téléphone. Cette page web informe l’internaute plus en détail sur le produit et le service concernés. Le plus souvent, la landing page propose également une ressource premium. Cela peut-être une vidéo, une infographie, un livre blanc, une promotion ou encore une démonstration gratuite d’un logiciel ou d’un système.

  • Transformation du contact

Quand un internaute remplit le formulaire, nous savons qu’il est potentiellement intéressé par votre produit ou service. Il est alors transformé en lead. Mais il n’est pas encore client ! Il reste une dernière étape : la prise de contact et la transformation du lead en client. Cette étape commerciale se réalise via les informations que l’internaute a renseignées dans le formulaire, par mail ou par téléphone.

 

  Choisir des messages et des cibles

Choisir le message de votre landing page est une étape cruciale ! Votre message doit être clair, simple et précis. Il doit respecter le thème du lien commercial sur lequel l’internaute a cliqué.

L’une des erreurs récurrentes est la surcharge d’informations sur les landing pages. Le  risque de cette pratique est de perdre votre potentiel lead dans une trop grande masse d’informations. Il est important de ne pas s’éparpiller et de rester bien ciblé sur un seul et unique produit ou service.

Si vous désirez communiquer sur plusieurs produits ou plusieurs cibles, il est alors recommandé de créer une landing page spécifique pour chacun d’eux. Il n’y a pas de limite ! Plus vous aurez de variantes de votre page, plus vous augmenterez vos changes de générer des leads. Par ailleurs, sachez que les entreprises constatent une augmentation de 55 % de leurs prospects lorsqu’elles ont plus de 10 landing pages.

Des outils peuvent vous aider dans la personnalisation, l’enrichissement et la génération de vos contenus de façon automatisée. C’est le cas de l’IA LabSense. Cette solution est capable de produire de nombreux textes originaux dans un langage naturel.

Sachez que le fait d’intégrer précisément les termes qui ont généré l’affichage de votre landing page peut augmenter le taux de conversion de celle-ci de 20 % !

Quoiqu’il en soit, il est essentiel de faire du test and learn.

 

  Créer une landing page attractive

 

  • Une landing responsive

Une landing page doit-être responsive. Ce n’est pas nouveau, le trafic mobile est proche de 50 % en France. Renoncer au trafic mobile, c’est renoncer à la moitié vos prospects ! Pensez-y !

 

  • La vidéo inspire confiance

Utiliser la vidéo dans votre landing page va fortement augmenter votre conversion. Il est estimé que la vidéo peut augmenter de 86 % le taux de conversion d’une landing page. Un client se laissera davantage convaincre par une vidéo que par du texte et aura davantage confiance dans l’entreprise.

Nous pouvons vous aider dans la création d’une vidéo professionnelle : Contactez-nous.

 

Pour vous permettre de réaliser des landing pages attractives, voici 8 points clé qui permettent de les optimiser et de générer des leads.

 

créer sa landing page

 

Cliquez-ici pour découvrir un exemple de bonne pratique.

 

  On précise, on teste, on analyse et on teste encore !

Il est important de le rappeler : plus votre message sera adapté à votre cible, plus la conversion sera bonne. N’hésitez pas à faire évoluer le message dans vos landing pages. Utilisez l’AB test pour connaitre les préférences de votre cible, analysez les retombées de vos différents modèles et variantes.

Voici ci-dessous une liste non exhaustive d’outils proposant la création de landing pages, la dynamisation de vos contenus et de l’AB test :

  • Hubspot (740 € / mois)
  • Unbounce (66 € / mois)
  • Leadpages (40 € / mois)

Nous vous invitons à tester une version de démonstration de ces solutions avant de prendre votre décision. Vous choisirez celle qui vous conviendra le mieux en fonction de vos besoins.

Vous pouvez également utiliser des « call-tracking » sur les numéros de téléphone affichés sur vos différentes landing pages, vous permettant d’analyser et de suivre les appels entrants.

Il existe plusieurs indicateurs et questions pour évaluer l’efficacité de votre landing page. Nous vous listons les principaux ci-dessous.

  • Trafic généré. Combien de personnes sont venues sur la landing page ?
  • Taux de rebond. Le message présent sur la landing était-il celui attendu par le client ?
  • Durée des visites. Le client a-t-il rapidement compris le message ?
  • Géolocalisation. D’où vient l’internaute ? Fait-il partie de la cible ?
  • Taux de conversion. L’internaute a-t-il été intéressé par notre produit/message ?

 

Réaliser une landing page sans défaut est impossible. Mais nous pouvons vous aider à la rendre plus efficace et performante en optimisant son contenu. Contactez-nous pour créer votre vidéo d’entreprise ou pour générer votre contenu.

 

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Publié le 14 mai 2018 dans Content Marketing, Local Marketing

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À propos de l'auteur

Pierre-Jean DEBRAY
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